今天很慶幸放下手邊的事來參加公會舉辦的讀書會，書名是『木桶定律』。原本只是想藉由導讀的方式快速理解這本書的精要，只是沒想到導讀的內容竟讓我如此感動。

見到李同榮理事長今天也是第一次，因為我從業資歷淺，有眼不視泰山的我，在融入了理事長所整理的內容後才發現，理事長是如此用心且具深度，打從心底覺得佩服與感謝，內容結合了房仲業的實務經驗，分析出房地產經紀業在經營上及經紀人本身所面臨的問題，及該如何利用木桶定律中的限制理論去自我分析，找出自己影響深遠的缺點並解決之。

木桶定律談的是，短處決定於生死，是企業永續發展及個人銷售生涯是否持續的關鍵，這讓我想到銷售大師Brian Tracy所著Advenced Selling Strategies中，第五章""銷售專業""所提到銷售潛能的七大要點，彼此息息相關，每一個環結的強弱不一，最弱的一點會決定於一位銷售人員所能創造的最大產能。

讀完木桶定律才恍然大悟，原來決定於業績的多寡取決於自己最弱的一項有多少。例如，開發能力強，簽進了許多的委託，但缺乏銷售能力，一樣無法產生業績；有很強的銷售能力，卻在請求結案這部份的能力薄弱，無法在觸動客戶購買熱紐時當下讓客戶做出決定，也是徒勞無功。當然，最常聽到業務人員最大的致命傷在差勁的時間管理，如果沒有良好的時間管理，是不可能創造出高績效的。

在業務的過程中發現，為何有些人業績高又穩定，有些人卻毫無起色，很多人直接選擇放棄而不是去追根究底檢討自己，該怎麼做才會進步。木桶定律這本書提到許多企業管理的部份，但對個人而言給我們最大的幫助是給出一個自我檢討的良方，給渴望成功的人士一個明確的方向。